Preskoči na vsebino
Lime BookingIskanje salonovPrijava

Kalkulator dobička in točke preloma za salon: koliko strank pokrije stroške?

Izračunajte, koliko terminov na mesec pokrije najemnino in plače, kolikšna sta vaš dobiček in marža pri današnjem obsegu ter koliko je vredna ena stranka več.

EUR

Najemnina, plače, zavarovanje, programska oprema, računovodstvo — vse, kar plačate ne glede na to, ali stranka pride skozi vrata.

EUR

Kar stranka dejansko plača, z vključenim DDV.

%

SI 22, HR 25, RS 20, DE 19, AT 20, IT 22. Če ste pod pragom za DDV, vpišite 0.

%

Barva, materiali, provizije za kartice in potrošni material kot delež neto cene. Večina salonov je med 8 % in 20 %.

Za celotno ekipo, v povprečnem mesecu.

Dnevi, ko ste dejansko odprti.

Kaj je potrebno, da pokrijete stroške

Termini na mesec do točke preloma
208
Ta mesec ste 53 terminov nad njo.
Termini na delovni dan do točke preloma
9,9
V 21 odprtih dneh na mesec.
Dobiček ta mesec
1652 €
Pri 9590 € neto prihodka, brez DDV.
Profitna marža pri tem obsegu
17,2 %
Dobiček kot delež neto prihodka.
Prispevek za kritje na termin
31,35 €
Toliko doda vašemu dobičku vsak dodaten termin.

Kako se izračuna točka preloma

Neto cena = cena, ki jo plača stranka ÷ (1 + stopnja DDV). Del za DDV nikoli ni bil vaš — poberete ga in oddate naprej — zato mora ven, preden karkoli poimenujemo prihodek.

Prispevek za kritje = neto cena − variabilni strošek. To je tisto, kar ostane od enega termina, ko so plačani barva, materiali in provizija za kartico: denar, ki gre za najemnino, plače in vse drugo, kar pride ne glede na to, ali je stol zaseden.

Točka preloma = fiksni stroški ÷ prispevek za kritje. Če jo delite s svojimi odprtimi dnevi, dobite številko, ki zjutraj res šteje: koliko strank danes, preden začne dan plačevati vas in ne najemodajalca.

Cene z vključenim DDV polepšajo vsako številko, ki jo gledate. Cena 45 € pri 22 % DDV pomeni 36,89 € prihodka in ne 45 € — osemnajst odstotkov manj, še preden odprete prvo tubo barve. Saloni, ki promet z DDV primerjajo s stroški, ki jih vodijo neto, običajno verjamejo, da so dobičkonosni, mesece preden to v resnici so.

Kakšna je zdrava marža

Najjasnejše panožne številke prihajajo iz Združenega kraljestva: poročilo National Hair and Beauty Federation State of the Industry 2024 je povprečno neto profitno maržo postavilo pri 8,2 %, dobičkonosnih pa je bilo le 46 % salonov in brivnic. To so britanski podatki in stroškovna osnova se po Evropi razlikuje, a oblika težave — tanke marže, polovica panoge na ničli ali pod njo — potuje z njimi.

Svojo maržo berite ob tem. Pod ničlo koledar ni tista težava, za katero ga imate — težava je cena ali fiksni stroški. Med 0 % in 8 % poslujete, a ne zaslužite, in en miren mesec izniči enega dobrega. Nad 15 % je prostor za naložbo v nov stol, sobo za tretmaje ali drugo lokacijo.

Eno opozorilo: če v salonu delate sami in se plačujete iz dobička namesto prek plače, vaša marža ni primerljiva s salonom, ki lastniku izplačuje plačo. Med fiksne stroške vpišite realno plačo zase in številka postane poštena.

Trije vzvodi, v vrstnem redu, ki običajno deluje

  1. Najprej napolnite koledar, ki ga že imate. Dodaten termin vas stane le svoj variabilni del, zato je celoten prispevek dobiček. Pri 30 € prispevka so trije dodatni termini na teden — približno trinajst na mesec — skoraj 390 € več dobička, ne da bi koga zaposlili ali spremenili ceno.
  2. Dvignite cene, a previdno. Fiksni stroški se ob spremembi cene ne premaknejo, zato dvig skoraj v celoti pristane v dobičku. Petodstotni dvig pri terminu za 45 € doda nekaj manj kot 1,60 € prispevka na stranko; pri 250 terminih na mesec je to približno 390 € več dobička. Dvig napovejte vnaprej, izvedite ga enkrat na leto in računajte, da nekaj strank odide.
  3. Fiksne stroške režite nazadnje. Najtežje jih je premakniti, a vsak rez je trajen. Če pri najemnini, neuporabljeni programski opremi ali lizingu naprave prihranite 200 € na mesec, se vaša točka preloma pri 30 € prispevka zniža za približno sedem terminov — sedem strank manj, ki jih morate najti, vsak mesec, za vedno.

Pogosta vprašanja

Koliko strank potrebujem, da dosežem točko preloma?

Mesečne fiksne stroške delite s tem, kar en termin prispeva po odbitku DDV in materiala. Salon s 6.500 € fiksnih stroškov, pri katerem povprečen termin prispeva 31 €, potrebuje približno 210 terminov na mesec — deset na dan v 21 odprtih dneh.

Ali naj med fiksne stroške vpišem tudi svojo plačo?

Da, če želite pošteno številko. Vpišite, koliko bi morali plačati nekomu, da bi opravljal vaše delo, in vrstico dobička berite kot donos samega posla. Če svojo plačo izpustite, je vrstica dobička vaše plačilo in ne dobiček, zato je ne morete primerjati z nobeno objavljeno maržo.

Kaj velja za dobro profitno maržo v salonu?

Poročilo britanske National Hair & Beauty Federation State of the Industry 2024 je ugotovilo povprečno neto profitno maržo 8,2 %, dobičkonosnih pa je bilo le 46 % salonov in brivnic. Ob tem je marža nad 10 % solidna, nad 15 % pa močna — a primerjajte primerljivo in med stroške vštejte lastnikovo plačo.

Zakaj kalkulator od mojih cen odšteje DDV?

Ker DDV ni vaš denar. Če ste zavezanec za DDV, davek v plačilu stranke pripada državi, zato ga šteti med prihodke precenjuje tako vaš prihodek kot vašo maržo. Če ste pod pragom za DDV, nastavite stopnjo DDV na 0 in vaše cene so že neto.

Kaj pa, če materiali stanejo skoraj toliko kot storitev?

Potem termin ne prispeva ničesar za najemnino in plače in noben dodaten obseg ne bo pokril vaših fiksnih stroškov — kalkulator pokaže, da točka preloma ni nikoli dosežena. Več delovnih ur tega ne popravi; to zmore le višja cena, cenejši materiali ali drugačen nabor storitev.

Manj neprihodov, nič lovljenja po telefonu

Lime Booking vašemu salonu prinese spletno naročanje, samodejne opomnike in koledar, ki si ga deli vsa ekipa — ter vas uvrsti v aplikacijo, ki jo stranke že uporabljajo.

Spoznajte Lime za podjetja

Več orodij