Preskoči na vsebino
Lime BookingIskanje salonovPrijava

Kalkulator cen za salon: koliko zaračunati na uro in za posamezno storitev

Iz svojih dejanskih stroškov izračunajte urno postavko, pri kateri ste na ničli, nato pa še ceno posamezne storitve — z DDV in z maržo, ki jo določite sami.

EUR

Najemnina, režija, zavarovanje, programska oprema, marketing — in plače zaposlenih, če koga zaposlujete. Vse, kar plačate ne glede na to, ali stranka pride skozi vrata.

EUR

Kar želite, da vam posel pusti vsak mesec.

Vključno z vami.

h
%

Delež teh ur, ki je dejansko rezerviran. Večina salonov je med 55 in 75 %.

52 minus dopusti in zaprtja.

%

SI 22, HR 25, RS 20, DE 19, AT 20, IT 22. Če ste pod pragom za DDV, nastavite 0.

%

Povrh kritja stroškov in vašega plačila. 10–20 % pusti prostor za miren mesec.

min

Čas, ki ga termin zasede v koledarju, vključno s posvetom in pospravljanjem.

EUR

Barva, folije, vosek, brisače — kar porabi prav ta storitev.

Koliko zaračunati

Cena te storitve v ceniku
48,11 €
45 minut, z DDV po stopnji 22 %
Ista cena brez DDV
39,43 €
Neto cena, na kateri stoji celoten izračun.
Koliko vas ta storitev stane
34,29 €
Njen čas po postavki na točki preloma, plus 4,00 € materiala.
Priporočena urna postavka
46,44 €
Točka preloma plus vaša marža 15 %, brez DDV.
Urna postavka na točki preloma
40,38 €
Pokrije salon in vaše plačilo, nič več.
Zaračunljive ure na mesec
104
Pri 65 % zasedenosti imate 104 zaračunljivih ur na mesec; preostanek tedna gre za administracijo, čiščenje in luknje v koledarju.

Kako se izračuna cena

Zaračunljive ure = ljudje × ure na teden × zasedenost × delovni tedni ÷ 12. Vaše stroške lahko nosijo samo ure, ki jih res prodate: uro, porabljeno za pometanje, naročanje zalog ali odgovarjanje na sporočila, mora plačati ura, ki je bila rezervirana.

Postavka na točki preloma = (fiksni stroški + vaše plačilo) ÷ zaračunljive ure na mesec. Točno pri tej postavki se mesec konča na ničli — salon je plačan, vi ste plačani, ostane pa nič.

Priporočena postavka = točka preloma × (1 + vaša marža). Marža je tisto, kar pokrije miren avgust, nov stol, stranko, ki ne pride, in izobraževanje, ki ga še niste rezervirali.

Ena storitev = priporočena postavka × minute ÷ 60, plus materiali, ki jih porabi. Marža se upošteva tudi pri materialih, da barve ne kupite po nabavni ceni in je po nabavni ceni tudi prodate stranki.

DDV se na koncu prišteje na vrh: cena v ceniku = neto cena × (1 + stopnja DDV). Cene, objavljene potrošnikom, vključujejo DDV, zato je pri 22 % neto cena 40 € na ceniku 48,80 €. Če ste pod pragom za vstop v sistem DDV, nastavite DDV na 0 in obe ceni sta ista številka.

Kakšna je smiselna urna postavka

Ene same pravilne postavke ni, ker ni enih samih stroškov. Najet stol v manjšem kraju in salon s petimi stoli na glavni ulici lahko naredita enako pričesko, a zanjo potrebujeta zelo različen denar. Zato ta kalkulator izhaja iz vaših fiksnih stroškov in plačila, ki ga želite, ne iz tega, koliko zaračunava salon čez cesto.

Večina salonov ima prenizke cene. Britanska National Hair & Beauty Federation je v poročilu State of the Industry 2024 povprečno neto profitno maržo salonov postavila pri 8,2 %, dobičkonosna pa je bila manj kot polovica salonov. To so britanski podatki, a stroškovni pritisk za njimi — najemnina, energija, plače — je po vsej Evropi enak, cenik, napisan pred tremi leti, pa se ni premaknil z nobenim od njih.

Če se priporočena postavka zdi visoka, najprej poglejte zasedenost in šele nato postavko. Pri 65 % mora vsaka prodana ura plačati približno uro in pol odprtega salona. Deset odstotnih točk zasedenosti premakne postavko na točki preloma bolj kot večina dvigov cen, dobite pa jih z zapolnjevanjem lukenj in ne z višjo ceno.

Kako številko spremeniti v ceno v ceniku

  1. Zaokrožujte navzgor, nikoli navzdol. 48,10 € postane 49 € ali 50 €. Zaokroževanje vsake storitve navzdol za en sam evro vas pri 25 storitvah na teden v 48 tednih stane približno 1.200 € na leto.
  2. Razmiki med cenami storitev naj bodo pošteni. Kalkulator poženite enkrat za vsako storitev, z njenim dejanskim trajanjem. Dveurno barvanje, ki stane dvakrat toliko kot 45-minutno striženje, je plačano po precej manj kot polovični postavki.
  3. Zaračunajte koledar, ne škarij. Trajanje, ki ga vpišete, je čas, ko je termin zaseden — posvet, delovanje barve, pospravljanje — in ne minute, ko fizično delate.
  4. Cenik preglejte vsako leto na isti datum. Vpišite ga v koledar, ta izračun ponovite s trenutnimi stroški in cenik premaknite. Pet odstotkov na leto stranke lažje prenesejo kot dvajset odstotkov vsako četrto leto.
  5. Dvig napovejte dva do štiri tedne vnaprej. Na strani za naročanje, v potrditvah in na recepciji. Stranke, ki zanj izvedo šele pri blagajni, so tiste, ki se ne naročijo znova.

Pogosta vprašanja

Naj cene določim na uro ali na storitev?

V cenik zapišite ceno na storitev — stranke naročajo prav to — vsako pa izračunajte iz urne postavke. Ko cene določate po občutku, dolge termine subvencionirajo kratki: dveurno barvanje, ki stane dvakrat toliko kot 45-minutno striženje, vam prinese precej manj kot polovico urne postavke, ki jo prinese striženje.

Kaj pa, če konkurenca zaračuna manj?

Njihovi stroški niso vaši stroški. Morda imajo prostor v lasti, delajo sami od doma ali so pod pragom za DDV — vsaka od teh stvari povsem spremeni računico. Če se prilagodite ceni, ki ne pokrije vaših stroškov, razliko plačate iz svojega. Tekmujte s tistim, česar nižja cena ne more posnemati — z razpoložljivostjo, točnostjo, spletnim naročanjem, deležem ponovnih naročil — če pa ceni res morate slediti, raje spremenite, kaj storitev vključuje, kot da za enako število ur delate za manj.

Ali dodam DDV, če sem pod pragom?

Ne. Nastavite stopnjo DDV na 0 in vaša neto cena je cena v ceniku. Pragovi za vstop v sistem DDV se med državami razlikujejo in se občasno spremenijo, zato svojega preverite pri računovodji — in načrtujte dan, ko ga boste presegli, saj se bo tistega dne vsaka cena bodisi zvišala za stopnjo DDV bodisi jo bo pogoltnila vaša marža.

Kako pogosto naj dvignem cene?

Pregled opravite vsaj enkrat na leto na datum, ki si ga določite vnaprej, in znova vsakič, ko se premakne kakšen velik strošek — najemnina, energija, plače ali cene materiala. Majhne redne dvige je lažje pojasniti in jih stranke lažje prenesejo kot en redek velik dvig, hkrati pa preprečijo, da bi vaša marža med dvema pregledoma tiho izginila.

Kako določim ceno storitve, ki jo zaposleni opravijo hitreje kot jaz?

Ceno določite storitvi, ne osebi: uporabite čas, ki ga termin zasede v koledarju pri tistem, ki storitev običajno opravlja. Če frizer dela hitreje, v istem tednu proda več ur in to pristane v vaši marži — to ni razlog za popust. Če je razlika v izkušenosti in ne v hitrosti, nekateri saloni objavijo ceno po ravneh; v tem primeru kalkulator poženite enkrat za vsako raven, z urami in zasedenostjo tiste osebe.

Manj neprihodov, nič lovljenja po telefonu

Lime Booking vašemu salonu prinese spletno naročanje, samodejne opomnike in koledar, ki si ga deli vsa ekipa — ter vas uvrsti v aplikacijo, ki jo stranke že uporabljajo.

Spoznajte Lime za podjetja

Več orodij